范式招聘

商务
渠道合作经理
工作地点:北京、上海
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职位描述

1.推动和开发解决方案合作伙伴体系,制定和开发行业的合作伙伴商业计划及核心合作伙伴计划,深度融合合作伙伴的技术、产品、业务资源,形成行业解决方案。

2.开发相应的区域合作伙伴计划,实现区域市场覆盖,负责区域合作伙伴全方位的服务支撑工作,合作伙伴赋能培训,联合市场活动推广支持

3.参与生态合作伙伴体系建设,建立稳定良好的合作伙伴关系,快速推进业务,形成长期的战略方向,并成为合作伙伴的AI顾问,积极推动AI生态的发展。

4.面向市场与客户需求,与内部销售、技术、产品团队紧密合作,推动合作伙伴业务的稳定的机会产出,完成销售计划,提升客户满意度,推动销售管理机制的落地与完善

任职要求

1.5年以上大型计算机软件相关的业务拓展,渠道管理或销售经验,并拥有优秀的过往业绩

2.ISV/OEM或解决方案合作伙伴的开发管理经验,曾在厂商或曾在以上其中一个或多个类型合作伙伴公司中拥有优异销售业绩者;

3.有金融行业/大政府行业/医疗的相关销售合作经验,及相关成功案例;

4.良好的计划,执行与交流沟通与谈判能力,积极主动,结果导向

5.拥有人工智能行业、大数据行业、云业务经验者,或软件解决方案经验者优先